Сегодня регионы находятся в поиске новых инструментов и механизма привлечения потенциальных инвесторов.  Кардинально поменявшиеся в стране экономические реалии заставляют пересматривать инвестполитику и разрабатывать новые программы взаимодействия с игроками на рынке.

Следует отметить, что в каждом регионе инвестиции будут осуществляться по уникальному, характерному для этого региона сценарию, что в первую очередь связано с развитием конкретных отраслей промышленности на местах. Если в регионе основой экономики является сельское хозяйство, то очевидно, что большая часть воронки проектов будет, так или иначе, с этим связана.

Также, как правило, по любому проекту необходима поддержка местных властей, причем это необязательно должны быть прямые инвестиции. Одним из важных элементов для развития стартапа является наличие налоговых или иных льгот. Преимущество имеют регионы, которые создали соответствующую инфраструктуру: особые экономические зоны, технопарки, акселераторы и пр. Если такие условия не созданы, то инвесторам выгоднее релоцировать проект в центральную часть страны, где можно, например, стать резидентом крупного технопарка и получить соответствующие льготы. Не меньшее значение имеет сильная научная среда и концентрация вузов. Университеты сегодня становятся отправной точкой для стартапа, стимулируя студентов создавать новые компании, развивать любые бизнес-идеи. Также в регионе могут быть профильные НИИ, являющиеся источником проектов и кадров для проекта. Такие организации нередко выступают независимыми экспертами по технологической части, если у инвестора нет собственной экспертизы в данном сегменте.

Например, если взять такой важный и актуальный сегодня сектор, как беспилотные летательные аппараты (БПЛА), то здесь конкретные регионы сейчас предоставляют возможности для их тестирования, причем такие возможности, как правило, отсутствуют в центральной части страны, исходя из текущей обстановки. В качестве партнеров по сделке часто выступают местные компании, для которых проект может иметь важное значение с точки зрения диверсификации или развития собственного бизнеса. Либо местные игроки могут быть крупным заказчиком продукции проекта, если они не хотят по каким-то причинам брать на себя риски прямых инвестиций в проект. Финансовые институты могут участвовать в этом процессе, работая по специальным госпрограммам. Конечно, банк не заинтересован в покупке доли в стартапе, но может выдавать кредит под льготную ставку, если имеет от властей соответствующее финансирование на такие цели.

В качестве производственной площадки для стартапа может выступить крупный завод. Формировать собственную производственную площадку не всегда целесообразно. Кроме того, таким образом подчас решается проблема со сбытом, который может на себя брать завод.

В части спроса речь идет о договоренностях и с властями, и с местным бизнесом или работающими в регионе крупными группами. В данном случае мы говорим о лучших или принципиально новых сервисах и услугах, но важно, чтобы на новые технологии был спрос, который часто на старте прямо или косвенно обеспечивает государство. Именно государство, как известно, разрывает так называемый «порочный круг» отсутствия новых прорывных решений.